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《韓非子·利以誘之》

2018年11月21日 22:22:33來源:頭條號 作者:漢水銀杉 瀏覽數:544 責任編輯:本站小編

【原文】知伯將伐仇由而道難不通,乃鑄大鐘遺仇由之君。仇由之君大說,除道將內之。赤章曼枝曰:“不可!此小之所以事大也,而今也大以來,卒必隨之,不可內也。”仇由之君不聽,遂內之。赤章曼枝因斷轂而驅,至于齊。七月而仇由亡矣。——《說林》下

讀《韓非子》——利以誘之

【譯文】智伯瑤將要攻打仇由國,但道路艱險不好通行,于是鑄造了一只大鐘贈送給仇由國君。優由國君非常高興,修通道路準備接受它。大臣赤章曼枝說:“不行!贈送大鐘的事是小國用來侍奉大國的辦法,但是現在大國拿了大鐘前來贈送,他們軍隊一定會尾隨而來,不能接受大鐘。”仇由國君不聽他的話,接受了大鐘。赤章曼枝于是截短車輪轂趕路,逃到了齊國。七個月以后,仇由國便滅亡了。

讀《韓非子》——利以誘之

【評析與應用】這個故事中,智伯瑤針對仇由國國君貪圖小便宜的弱點,施以小利,誘使其進入他所設的圈套,最后戰而勝之。《孫子,計篇》云:“利而誘之”,此之謂也。

其實,智伯瑤的計謀并不是很高明,仇由國的大臣赤章曼枝就識破了他的詭計。可惜是仇由國國君不聽,終于遭致國滅。

讀《韓非子》——利以誘之

這個故事可以引發出幾個方面的認識。單就智伯瑤的誘之以利而言,在現代商戰中就有妙用。

【本站總編:秦巖     微信號:shaanture      新聞熱線:13384928744】


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